来宾撰写商业计划书，编制立项

时机：为何是现在？

- 回顾公司产品/服务所应用的领域的历史演变

- 说明哪些近期的趋势使得公司的产品/服务之优越性得到可能

市场规模

- 定义你的目标客户并描绘他们的特性

- 用不同的方法测算市场规模，比如用自上而下法估算可获取的市场规模(total addressablemarket)，用自下而上法统计可获取的收入规模 (sales addressable market)，或依据市场占有率份额来估计(share of market)

竞争格局

- 列出现有的和潜在的竞争对手

- 分析各自的竞争优势

产品/服务

- 产品/服务描述：外形，功能，性能，结构，知识产权等等

- 产品/服务的开发计划

商业模式

- 收入模式

- 定价

- 从每个客户上可获得的平均收入或其终身价值

- 销售和渠道

- 现有客户和正在开发的客户清单

团队描述

- 创始人和核心管理层

- 董事会成员和顾问委员会成员

财务资料

- 利润表

- 资产负债表

- 现金流量表

- 股本结构

- 融资计划